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內訓課程
training
專業銷售技巧提升訓練
.【課程背景】

“銷售”對于任何一家公司來說都至關重要,因為再好的產品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業贏得利潤.
因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業的學習與訓練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更多的收入,那么如何成為******的銷售人員?******的銷售人員都具備哪些特質和能力呢? 就是本次課程所要探討的重點!敬請期待!

二.【培訓目的及收益】

◆ 樹立正確的銷售觀念
◆ 掌握標準的銷售流程
◆ 培養實戰的銷售能力
 
三.【課程大綱】

******步電話預約
1.打電話的的目的是什么?
2.打電話前應該做哪些準備?
3.打電話時正確的心態和信念是什么?
4.電話中如何有效溝通?
5.如何電話預約成功?

第二步客戶拜訪
1.充分的準備:拜訪前應做哪些準備?
2.在所有成交因素中,信賴感***為重要!
3.沒有信賴就沒有一切,銷售就是販賣信賴感!
4.建立信賴感的八大方法!
5.贊美的核心要素;不同的傾聽技巧!

第三步發掘需求
1.什么是顧客的需求?需求本質分析!
2.你介紹那么好,顧客為什么還是不相信你?
3.在沒有找到顧客的需求之前,你的產品或服務毫無價值
4.發問找到需求----正確發問的技巧?
5.問問題的三原則?

第四步產品介紹
1.介紹產品的FABE法則?
2.切記: 顧客買的是好處 而不是成份,要么不說,要說就說好處!
3.找到顧客的購買價值觀---銷售立即變得非常簡單!
4.介紹產品的三大步驟
5.產品介紹時的注意事項?

第五步異議處理
1.如何正確對待顧客的異議和抗拒?
2.處理顧客抗拒的方法是什么?
3.顧客抗拒類型及對策?
4.處理價格異議的方法?
5.處理價格異議常見的話術?

第六步締結成交
1.成交的關鍵:敢于成交
2.成交的信號有哪些?
3.成交時應避免的錯誤?
4.成交的方法有哪些?
5..成交時的注意事項?
 
四.【授課方式】
精彩授課+實戰案例+模擬訓練+課后作業
五.【培訓對象】    全體銷售人員
六.【課程大綱】       1-2天(6-12小時)

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