趣拓展網---一家專門做拓展訓練的網站 聯系我們 加入收藏 | 

服務熱線:       028-6413  1373

服務熱線:       028-6413  1373

我要去拓展(報名):

我們會盡快聯系您,感謝支持!
內訓課程
training
門店銷售實戰技能提升
課程背景:

  任何行業的銷售,成交就是100分,不成交就是0分;不存在1分和99分之說,成交有方法,失敗有原因!一家店的業績要提升必須做對三件事情: ******.提高進店率(巧婦難為無米之炊,進店的顧客越多,成交的概率越大); 第二. 提高成交率(成交率越高,則業績越好);第三. 提高回頭率(沒有回頭率的生意,經營不會長久).三者缺一不可! 而如何做對這三件事情,尤其是如何提高成交率,則是本課程的重點!敬請期待!
 
課程定性:側重于店面人員銷售技巧的提升訓練(即成交率)

二.授課方式:
激情授課+精彩互動+案例分析+模擬訓練

四.培訓對象:   導購  店長  督導等

五.培訓時間:       1或2天 (6或12小時)

六.培訓目的及效果:
1.樹立正確的銷售觀念
2.掌握標準的銷售流程
3.培養實戰的銷售能力

七.培訓課綱:
******節:迎賓接待
1 店里沒人時導購應該做什么?
2 導購錯誤的行為有哪些?
2 目前的迎賓語有哪些不足?
3 正確的迎賓語和動作是什么?
4 如何吸引顧客進店?

第二節:尋機觀察
1什么是尋機?為什么要尋機?
2 如何與顧客保持適當 安全的距離?
3 如何從顧客的言行舉止中發現其意向與興趣?
4 接近的時機和信號是什么?
5 接近顧客錯誤的行為和語言是什么?

第三節建立信賴
1 銷售就是販賣信賴感,顧客對你沒有信賴感,銷售則很難達成!
2 建立信賴感的速度有多快,成交則有多快!信賴感有多深,業績則有多大!
2 建立信賴感的八大方法---快速讓顧客信任你,喜歡你 接受你!
4 贊美的核心要素有哪些?
5 不同的傾聽技巧---建立信賴的”殺手锏”
6. 人際溝通的三大要素決定你的成敗

第四節發掘需求
1 什么是顧客的需求?需求本質分析!
2 你介紹的那么好,為什么還是不成交?
3 在沒有找到顧客的需求之前,你的產品和服務毫無價值
4 發問找到需求, 正確發問的技巧?
5 問問題的三原則?
6******的銷售是高明的記者 偵探 律師

第五節產品介紹
1 介紹產品的FABE法則?
2 切記: 顧客買的是好處  而不是成分
3 找到顧客的類型,讓溝通立即變得非常容易!
4 人類行為的動機是什么?
5 產品介紹時的注意事項?
6. 要么不說,要說就說產品或服務帶給顧客的好處

第六節異議處理
1 如何正確對待顧客異議與抗拒?
2 處理顧客異議的方法是什么?
3 顧客抗拒類型及對策?
4 處理價格異議的方法?
5 處理價格異議常見的話術?

第七節締結成交
1 成交的關鍵:敢于成交
2 成交時應避免的錯誤?
3 成交的信號有哪些?
4 成交的方法有哪些?
5成交時的注意事項?

第八節客戶服務
1 處理顧客投訴的錯誤行為?
2 份內的服務只能讓顧客滿意, 份外的服務才能讓顧客感動
3 什么服務才是感動的服務?
4沃爾瑪服務法則?
5 銷售力就是影響力!
 
注: 本課程是店面人員必備的實戰銷售經典課程,通過此課程的學習和訓練,學員的銷售觀念會得到及時的轉變,銷售思路清晰明了,銷售技巧和能力明顯增強,再通過不斷地的訓練,業績會顯著提升!敬請期待!

免費發布培訓需求,讓趣拓展網免費幫您定制培訓方案!
趣拓展網能幫您做什么?
1.公司戶外拓展訓練,團隊素質提升
2.公司拓展年會、親子、趣味運動會
3.公司體驗式培訓+旅游+企業內訓
?
贵州快3开奖查询全部 血拼斗地主支持三人癞子比赛玩法 全天sg飞艇计划 辽宁男篮靠什么赚钱 3d彩票缩水软件 手机挂游戏怎么赚钱的 3d组六复式中奖规则 股票行情北陆药业 上海交易所怎么赚钱 什么是双面盘 时时彩技巧论坛 江西快3一定牛 极速赛车稳赚不赔技巧 b2b比b2c容易赚钱吗 三公游戏机 093彩票app绿盟 祭奠赚钱